O que se deve fazer para se manter competitivo em um mercado cheio de pacientes em potencial? É preciso um plano de negócios sólido e bem elaborado que inclua Inbound marketing para médicos.
Agora, se você não sabe o que é inbound marketing e esse mundo é novo, fique tranquilo que vamos explicar. O inbound marketing funciona visando um público específico que já o conhece e está interessado em seus serviços.
Dessa forma, você traz essas pessoas para o seu site ou perfil em redes sociais, as converte em leads e os leads em clientes – no seu caso, em pacientes. Em resumo, o inbound marketing para médicos atrai, converte e fideliza pacientes de acordo com a especialidade que você oferece.
O site é apenas o início do inbound marketing para médicos
Seu consultório ou clínica provavelmente já deve ter um site. É um bom começo, mas não é o suficiente se não atrair as pessoas.
Para que isso aconteça, pare de pensar no seu site como um antigo anúncio na lista telefônica. Sem informações adicionais, sem atrativos e, de uma forma, apenas existindo em um mar de outros endereços.
Passe a considerar seu site como um organismo vivo que respira e precisa de nutrição contínua. Agora você deve estar se perguntando como alimentar um site? Mas não é exatamente o site que precisa ser alimentado, são seus pacientes.
Você pode fazer isso com conteúdos ricos, diferenciados, únicos e relevantes. Dessa forma, crie publicações para o blog com otimização (SEO), trabalhando palavras chaves relevantes. Ofereça informação de qualidade para seus pacientes, que sejam exclusivos.
Por exemplo, se a sua especialidade é cirurgia plástica, você pode abordar nos textos do blog os seguintes assuntos:
- qualidade de vida;
- alimentação natural e prática de esportes;
- novas técnicas utilizadas na área;
- como se recuperar rapidamente e de forma saudável.
Redes Sociais: quase um inbound marketing para médico de graça
Você sabia que só o Instagram tem cerca de 69 milhões de usuários ativos atualmente? Ou seja, são 69 milhões de chances de conquistar pacientes e chamar a atenção. Mas isso não é uma tarefa fácil.
É preciso estar constantemente publicando novidades, sendo ativo, interagindo e tudo isso dentro de um cronograma pré estabelecido. Engana-se quem pensa que as publicações em redes sociais não exigem planejamento.
Para você entender um pouco da dinâmica do inbound marketing para médicos nas redes sociais:
- estabeleça uma persona para atingir (idade, sexo, interesses e costumes);
- descubra qual rede social é mais consumida;
- crie um conteúdo que não vá de encontro com o CODAME, seja criativo e atraente;
- utilize propaganda paga por meio do Google Ads para atingir um público maior;
- criar um planejamento do que fazer com esses números e estabelecer um vínculo com essas pessoas.
E isso tudo, é uma pequena parte de todo o processo de inbound marketing para médicos.
Como fazer um planejamento de inbound marketing?
Agora que você já sabe o que é inbound marketing, suas etapas e aplicações, vamos desenhar o caminho a ser seguido para ter publicações relevantes.
Dessa forma fica mais fácil de converter curtidas em pacientes e, logo menos, o seu nome ou da clínica pode virar referência.
- Antes de mais nada, determine o público que quer atingir;
- Pesquise as melhores palavras-chave para trabalhar nos textos e publicações;
- Utilize otimização de conteúdo para melhorar seu ranqueamento no Google;
- conteúdos relevantes e materiais ricos precisam ser desenhados para seus clientes;
- Utilize landing pages para capturar novos leads;
- Alimente os leads com conteúdo que podem ser oferecidos por meio de email marketing;
- Gere engajamento com vídeos interativos e mantenha contato constante. Dessa forma estabelece um vínculo, criando uma relação.
Dicas importantes!
Como já falamos anteriormente e, inclusive, em outras publicações, não é qualquer conteúdo que pode ser publicado quando se fala em marketing médico. A propaganda médica é regida pelo Manual de Publicidade Médica, que dita os limites.
Se, por acaso, uma publicação ferir algumas das regras, pode acontecer de ser denunciada ao CODAME. Esse órgão é responsável por orientar os médicos e clínicas. Além disso, também é responsável por punir quem não segue as regras.
Por exemplo, não se pode mostrar fotos de pacientes em procedimentos no estilo “antes e depois”, mesmo que seja autorizado o uso da imagem. Além disso, palavras que dêem idéia de algo é certeiro são proibidas, como por exemplo, “resultados garantidos”.
Outra dica importante são as propagandas pagas e não estamos falando do famoso “impulsionar”. Estamos falando em fazer uma conta no Google Ads e criar campanhas. Elas podem ser veiculadas em várias redes sociais ao mesmo tempo.
Uma grande vantagem de utilizar o Google Ads é que se pode ter um idéia por meio das métricas o que está funcionando ou não. Dessa forma, dá para ir melhorando e adaptando as campanhas para que sejam cada vez mais assertivas.
Quem pode fazer inbound marketing para médicos?
Se você não tem tempo para construir uma estratégia, ou simplesmente não se sente à vontade para arriscar no marketing, contrate uma empresa de marketing digital para fazer isso.
Se você precisa investir mais em marketing para clínicas, principalmente na gestão de redes sociais, e não sabe por onde começar ou não tem tanto tempo para se dedicar quanto gostaria, contrate uma empresa de marketing digital para fazer isso.
Saiba que para cuidar exclusivamente do marketing médico, nós da Agência M4H temos um time especializado. Cuidamos desde a concepção de sua marca até gerenciar redes sociais, desenvolvendo campanhas assertivas que geram engajamento.
Ou seja, é garantia que o inbound marketing para médicos será bem trabalhado. Agora, conheça nossos Serviços e nossos Clientes.
Ficou alguma dúvida? Basta clicar no botão do Whatsapp ao lado e começar a conversar!
Agência M4H – Marketing for Health
Especializada em Marketing Médico
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