Muitos profissionais da área da saúde possuem uma veia empreendedora e sonham em abrir seu próprio negócio. Essa é uma forma estratégica e vantajosa de trabalho e possui diversos benefícios, entre eles a liberdade e controle de horários.
Nesse artigo vamos te ajudar a entender como abrir uma clínica médica e quais os principais pilares para isso.
De acordo com o G1, em outubro de 2020 o Brasil registrou 47,2 milhões de beneficiários de planos de saúde. Isso nos mostra que a maior parte da população não possui plano, porém, essa realidade pode mudar.
Essa condição abre espaço para a criação desses estabelecimentos, sejam eles focados em nichos específicos ou não. Primeiramente devemos pensar em quem pode abrir uma clínica médica, afinal, esse é o pontapé inicial para a nova jornada.
Na teoria, qualquer um pode abrir esse tipo de estabelecimento, inclusive é altamente recomendado que entre os sócios tenha uma pessoa de perfil empreendedor ou administrador.
Para isso, é necessário registrar uma sociedade empresarial e contratar um médico como diretor técnico (se não houver entre os sócios). Esse ponto é imprescindível pois é necessário um profissional especializado para assinar como responsável.
Com a sociedade definida, podemos dizer que é necessário avaliar os seguintes pontos para compreender como abrir uma clínica médica:
- Mercado;
- Localização;
- Exigências legais e específicas
- Estrutura;
- Equipamentos;
- Investimento;
- Capital de giro;
- Custos;
- Diversificação de valor;
- Divulgação;
O Sebrae disponibilizou um material completo que trabalha de forma detalhada esses pontos e outros 18 pilares importantes para a abertura do negócio médico. Já neste artigo, trabalharemos de forma mais superficial. Busque ajuda de especialistas em todos os tópicos necessários e seu sucesso será certeiro.
Agora que você sabe o básico para como abrir uma clínica médica, é hora de aprofundar no DNA do seu negócio!
Como abrir uma clínica médica: especificações e mais
A expectativa do público quanto às clínicas médicas é extremamente alta, pois é um serviço de primeira necessidade. Isso é, possibilitando nichos fechados que esperam por especialização e diferenciais.
Porém, sabemos que o custo desse projeto pode ser alto devido aos equipamentos necessários. Sendo assim, devemos pensar em como tornar o negócio viável à população.
Partindo do princípio, esse tipo de clínica médica existe devido às falhas no atual sistema público de saúde e os altos preços no serviço particular. As clínicas populares levam um serviço privado a preço acessível.
Esse negócio possui um grande diferencial que é positivo para o empreendedor: os pacientes pagam diretamente à clínica os serviços prestados e não há um terceiro.
Agora, se você está em busca de como abrir uma clínica médica particular, aí vai: um grande problema desse negócio é que muitos não buscam como abrir uma clínica médica da maneira correta. Isso ocorre devido aos desafios encontrados no caminho, entre eles:
- alto custo para a realização de exames;
- treinamento caro que a equipe possa conduzir a realização de exames;
- tecnologias de alto custo.
Porém, para todos os tipos de negócios a recomendação é a mesma: elabore seu plano de negócios e conheça seu público. Esse último ponto é essencial para todo o contexto de criação da organização e não deve ser levado em consideração apenas na hora de pensar no marketing médico.
Para isso, trace seus planos de criação de forma alinhada ao planejamento estratégico de marketing. Nesse ponto, recomendamos que contrate uma equipe especializada em seu segmento para que a taxa de sucesso seja ainda maior.
Atenção às exigências para a disponibilização de seus serviços.
Fora o especialista para assinar a documentação como responsável, é necessário realizar a contratação de um profissional contábil para obter registros, alvarás e informações legais. Entre os pontos mais fundamentais em como abrir uma clínica médica estão:
- registro na junta comercial;
- obtenção da inscrição estadual;
- registros na secretaria da fazenda;
- autorização do corpo de bombeiros;
- cadastro municipal na vigilância sanitária;
- busca e enquadramento no conselho regional da categoria do negócio.
Outro ponto importante a ser pensado na abertura da sua clínica médica é que ela seja acessível fisicamente a todas as pessoas. Ou seja, é necessário atender no mínimo os critérios básicos da acessibilidade das pessoas com deficiências ou mobilidade reduzida.
O Portal do Ministério da Saúde traz todas as leis e necessidades legais para clínicas médicas. Sua clínica pode começar a funcionar seguindo os critérios básicos listados anteriormente, assim como os equipamentos essenciais e ir aprimorando posteriormente.
Para definir isso, é necessário retomar a pensar no plano de negócio e nos serviços que serão ofertados.
A estratégia de disponibilização de serviço aplica a necessidade de avaliação de onde e como ocorrerá a oferta. Ao pensarmos em como abrir uma clínica médica, também pensamos em atendimentos in loco, em unidades parceiras, domicílio, telemedicina, entre outros.
Além disso, é imprescindível que sua equipe de publicidade e marketing seja especialista. Isso porque o marketing para clínicas possui muitas normas e regularizações.
Aqui no blog nós já falamos sobre os piores erros no marketing digital para médicos. O seu sucesso dependerá e muito da sua relação com a equipe de Marketing. Então, não hesite em contratar uma equipe especializada e com clientes no segmento.
Aliás, não se esqueça da sua equipe. Funcionários capacitados conseguem fidelizar seus clientes. O processo seletivo deve ser bem pensado principalmente balanceando as qualidades técnicas e emocionais.
Esses são os pontos principais para seu aprendizado em como abrir clínicas médicas
Sendo assim, o importante é não tentar fazer tudo sozinho. É ideal ter pessoas na equipe com conhecimento empreendedor e administrativo, assim como um médico com conhecimento no segmento, contadores e advogados para conhecimento legal e fiscal.
Mas um ponto fundamental para o sucesso de sua clínica é a contratação de uma equipe de marketing médico. Dessa forma, você atingirá seu público da melhor forma possível. Entre em contato conosco pelo Whatsapp e conheça todas as possibilidades!
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